引言

大家好！Jess 又和大家见面了，接下来还是一篇“关于独立团队”的博客（如果还没看过该系列的第一篇文章，请前往独立团队的市场营销进行查看）。首先，我要隆重地感谢 David Dino 和 James Megretton (Sumo Digital) 以及 Chris Wilson (Cardboard Sword) 对本文的贡献。他们作为经验丰富的参展商，为本文提供了很多自己的见解和建议 - 十分感谢！

我上个月去 Dare Academy 分享利用展览会的案例，以及从今年的参会者身上学到的很多经验，那时便萌生了撰写本博客的想法。我想将这些知识分享给更多人或许会很有用，所以我把自己的演讲（以及上述提到的贡献者们的见解）写进了本博客中，主要包含以下三个部分：

• 展览会与构建版：原因、地点和方式
• 展台搭建：展台创建的后勤工作
• 个人准备：到场之后如何应对

希望大家觉得有用！

GDC 2016 虚幻引擎展台

展览会与构建版

我为什么要在展览会上展示自己的游戏？

随着游戏的开发，你可能很容易陷入一种全方位的开发当中，甚至达到了废寝忘食的地步。那种被吸入到创造流当中，不停地制作的感觉是很奇妙的。但是我们总会遇到瓶颈，被同一个难关困住，因此而需要不同的视角，通常就是来自别人的一些新看法。这就是展览会的用途所在 - 展览会会一下子让你获得很多新观点。

展览会不仅能让你的头脑暂时从开发当中解放出来，让你下意识地筛选各种想法，还可以让你了解到在未经测试的玩家眼中，你的游戏是什么样子的 - 基本上就是很多免费试玩！你觉得指引玩家的路线标志太过显眼？好吧，当 80% 的人们径直跑过你的展台的时候，你可能就需要重新考虑了。结果，你觉得只能通过一系列困难的动作之后才能解开的谜题，只需要爬上一根柱子，跳过大部分动作是完全可以避免的。当第 100 个人生气地走开，因为他们不能指挥角色到达自己需要的目的地，你可能就需要修改唯一的控制系统。

展览会不只是为了发现项目中的瑕疵，也是为了庆祝成功。在游戏开发当中，我最喜欢的时刻就是当你看到有人第一次玩你的游戏时露出了微笑 - 那种游戏里的笑话逗得他们傻笑起来的可爱的笑容，那种因为成功完成了一次难度颇高的跳跃或者打败了一个大 BOSS 而露出的自豪的笑容，那种特别激动，赶紧跑去抓住自己的伙伴，但同时又太投入了而放不下控制器的那种“我得跟我朋友讲这个游戏”的笑容，还有那种被自己的体验惊艳到而露出的“太赞了”的笑容。

Jeremy Anderson（伦敦虚幻聚会负责人）正在 GDC 2016 上享受 Gear VR

游戏开发很难，但看到有人喜欢你的游戏，不仅让你觉得所有的付出都值了，还会激励你去做更多作品。这是会上瘾的。

而且，在展览会上，你并不是孤立的。展览上会有几百名其他的开发者们和你一样分享着这次体验，这让你们都聚在了一起。你会知道，别人在你的身边展示着自己的作品，分享着这一天发生的事情，试玩彼此的游戏，所以当你打包准备离开的时候，你是带着一群新朋友和游戏想法离开的。

EGX Rezzed 2017 上的虚幻案例展示团队

我应该展示些什么？

大多数游戏开发都有这样的情况，就是参加展览会的预算和时间都是有限的，所以应该怎么选择最适合自己的展览会呢？

这完全取决于你想要通过展示游戏获得什么？？如果想要吸引发行商/媒体/资金，最好参加规模较大的展览会（比如，Gamescom、EGX、PAX 和 GDC），因为会有更多人参加，而且参加的人就是为了寻找和接洽各大公司。缺点就是竞争非常多，而且代价也比较高。如果真的要去大型展览会，最好在出发之前事先预订尽可能多的会面机会，如果还有剩余的时间，尽量挤进一些当天的会面。现在许多盛会都会运行会议服务（比如 Nordic 上的 MeetToMatch），方便开发者们联系其他公司。

如果你需要玩家对设计或游戏方向提供反馈，可能小型的展览会更有帮助。由于参加的玩家较少，所以可以花费更多的时间去关注每一位玩家，获得定性数据。如果仍处在开发的初期阶段，也很适合参加时间较短的展览会；展览会的第一天就会显现出大部分的问题，所以不必在为期一周的展览上反复地被玩家指出相同的问题，你可以只展示一天，然后用一周的时间来加工构建内容，在下一周展示更新后的构建内容。

如果是首次展示某一作品，我建议先从小型展览会开始。不仅能够学习到很多关于展览会运作的经验，为下一次参加展览会做准备，还能够确保先准备好一个合适且稳定的构建版本，然后再参加更大型的展览会。

如果预算有限，可以寻找合作伙伴，获得相应的折扣或者免费的展示空间。在今年的 EGX Rezzed 上，我们主持了 Unreal Engine Pavillion，让很多独立团队能够免费将空间扩大一倍。我们还在 GDC、PAX East 和 PAX West 上赞助了独立团队巨型展台，让更多的开发者能够展示自己的游戏。除此之外，我们甚至额外增加了一次邀请，请开发者和我们一起参加 Nordic、Develop 和 GDC 之类的盛会，在展台上展示作品。

但并不是只有我们这样做，Nvidia、PlayStation 和 Xbox 等公司也一直在寻找精彩的游戏进行展示。名额有限，要求严格，但总是值得一试。如果是针对上述平台进行构建，或者使用的是他们的技术，请联系这些团队，看看是否有任何机会。最坏也不过就是“这次不行”，最好就是得到肯定的答复！

如何为展览会创建构建版？

在为展览会创建构建版时，要设定一个目标，是为了促销还是为了试玩？鱼和熊掌不能兼得。确定目标后要牢记在心：

1. 玩家时限

假设你在展览会上有四个工作台，开放时间为 8 个小时，玩家大概需要 20 分钟才能完成演示。似乎很合理，但是即使是全天候不间断地运转，有时间玩游戏的人也不足 100 人。从以往经验来看，5 -10 分钟最合适。如果能让玩家进入到游戏中，让他们有一种成就感，让他们在这短短的时间里有更多的期待和渴望，那就是好的构建版！

2. 直奔主题

想到许多游戏开始的时候，通常都要完成一系列教程，给你讲解长期玩游戏需要深入理解的控制和系统，而且要在没有任何外部观众的情况下学习。在展览会上，不必如此。你可以在现场快速演示控制系统的用法，或者在游戏过程中给予建议，这样让玩家立刻就能够做一些有趣/炫酷/美妙的操作，最重要的是能够吸引到注意力。

3. 提升

在游戏中，系统和机制通常是重叠的，环环相扣，所以很难让所有的内容都上升到精湛的层次（如果达到这种水平，就可以发布了！）可以考虑从主构建版中分离出来一个展览会演示版。这样既可以展示一些令人震惊的小技巧，又不影响其他开发流程，或者干扰团队的大多数人。内容减少，但所有内容的精致程度保持一致，这样相比质量层次参差不齐的构建版而言，就会较为协调，也更加具有沉浸感。你一定希望自己的游戏给大家留下最深刻的印象，所以不要把没有准备好的东西加入到展览会构建版中。

4. 提前做好准备

尽量在展览之前至少一周左右完成演示构建版。提前把事情做好可以缓解精神压力，而不是在展览开始之前的几天/几个小时还在努力修复。如果构建版已经准备就绪，到达会场进行展示时，你会觉得更加自信。

5. 尽量构建独立版

如果可以，创建一个不需要外部服务器和互联网连接的构建版。服务器和网络都很难保持连接不断，所以尽量避免。遗憾的是，有时候很难避免，所以在活动开始之前，确保连接到位置 IP 列在白名单里面的安全服务器，或者任何其他设置已经准备就绪。

我还提到了几种不同类型的、更加有效的游戏展示。节奏快、即时奖励、操控简单的游戏通常是效果最好的，因为容易上手，也很容易放下。策略型或叙事型游戏较难展示，因为玩家需要投入时间和精力，而这在展览上都是有局限性的。如果找不到适合自己的展览计划，可以花点时间，寻找其他能够获得玩家反馈的选择（例如，在线试玩）。

请将上述内容谨记在心，接下来讨论展台搭建！

展台搭建

了解自己的界限

每一个展览都是完全不同的。对空间布局的更改以及在空间中安排哪些装置都是有局限性的，而这些局限性在每一个展会上都有很大的差异。如果你与别人共享一个展台（发行商和国家团队有自己的空间是很常见的），可能需要保持一种特定的风格，所以我强烈建议在计划之前，先阅读或联系主办机构，了解不允许的主要事项（如果有的话）。

同时确保你知道与自己有关的法律准则。例如说，在波士顿举办的 PAX East，联合展示楼层准则规定，不能携带需要两个人才能搬动的东西。再比如说，现场不能使用电动工具。劳工法也不容忽视，如果被发现你违反了劳工法，意味着不仅要接受重罚，你的展台也可能会被关闭。

为游戏规划空间布局

展览会一般都是异常嘈杂，人头攒动。你的游戏是安静型、休闲型还是平和型？你如何在一个通常感觉像音乐会一样的空间里，为玩家重现这种氛围呢？你能为他们提供一个舒适的地方坐一下吗？（站了一整天之后，这通常都会受到大家的欢迎。）你能消除他们周围的噪音吗?你有办法巧妙地挡住他们周围的视野，使他们不会被外面的动静干扰吗？如果你的游戏很依靠音效，那么必须准备降噪耳机，即便不依靠音效，也应该是重点考虑的物品。

如果你的游戏需要玩家四处移动，如何才能安全地移动呢？我曾经看过很多人用胳膊肘、手、脚把别人踢走或推开了，因为他们自己并没有意识到，稀里糊涂就靠得特别近（我自己也曾经有过这样的经历）。在你不能清楚地感知到周围的空间和人的时候，配备了 Wii 或 Kinect 这样的设备就已经很让人担忧了，更何况现在展示的 VR 越来越多，玩家根本不知道周围都有谁。所以你必须负责确保，玩家以及周围人的安全。

GDC 2017 上 Survios 展示的《Sprint Vector》

我看到过各种各样不同的解决办法：比较传统的是在地板上贴胶带；用小栅栏把游戏空间围起来，留一个门，这样就不会有人不小心进入游戏空间；（比较明智的做法）用不同颜色的地毯表示游戏空间，这样大家就知道站在哪里是安全的；还有用墙围起来的完全独立的个人“游戏仓”，这样人们就不会拥挤在一起。

GDC 2016 上 Motional Entertainment 展示的《Gary the Gull》

你的游戏内容是否适合年轻群体，或者游戏中有极度暴力或成人内容吗？如果是这样，必须要让展览会知道。许多展览会都设有仅限成人的区域，或者要求你把内容隔离起来，避免未成年人看到你的显示屏。

还有一些其他原因会让你想要把自己的区域隔离起来：

• 防止在互联网上泄露游戏片段。
• 不想泄露重要桥段，扫了下一个玩家的兴致。
• 如果是情感类游戏，想要给玩家留一些隐私（没有人想被拍下哭泣的画面），或者你有独特的控制系统（有些玩家被其他人看着会觉得难为情）。

Dare to be Digital 2014 上的 Seek 展台

我参加 Dare to be Digital in 2014 的时候，我跟 Team Five Pixels 合作创建了 Seek，这是一次 AR/VR 体验，体验者使用平板电脑作为一个窗口，欣赏周围的世界。在试玩的时候，我发现有些人动起来很不自在，所以我们对空间进行了设计，给体验者们一些隐私。所以我们搭建了一个大型瞭望台，用两片布遮了起来。

展台插图

当你有了空间布局的想法后，就需要进行装饰了！我的建议是，大胆（如果符合游戏主题的话，最好选择明亮的风格）但不要拥挤。

EGX Rezzed 2017 上 Tequila Works 的《RiME》

这是从今年 Rezzed 上虚幻引擎区域的《RiME》展台拍摄的照片。有 14 个团队跟我们一起进行案例展示，他们的插图工作做得特别棒。图片十分漂亮，而且覆盖了整个区域。设计考虑到了显示屏的安放位置，避免出现令人讨厌的任何图形删减，并且将文字放在了顶部，这样在整个房间越过人头都可以看到文字。

大部分团队都采用了相似的主题，效果也不错 - 可以看到另外两个团队在后台工作，即使这么远也能看得十分清楚。在展台插图上注明社交媒体详细信息也是一个好主意。人们会不停地拍照，所以清楚地写上话题标签或 @ 帐户，鼓励他们在帖子中标记你。

一般来说，必须至少提前一个月来提交展台插图，预留一些时间进行调整和打印，所以请务必提前思考插图设计。

硬件

另一个需要考虑为展台准备的事项就是你需要提交硬件要求清单。不要预设任何事情。事无巨细都要包含在内，甚至精细到你需要多少个插座。列出需要的每种电线或适配器类型，是否需要任何专门的设备 - 我总是需要 HDMI 转迷你 HDMI 电线 - 自己准备一个并随身携带总是好事，不要指望大会提供。

提醒一句 - 如果要使用不能一直插在电源上的移动设备或控制器，那么需要的数量是演示所用的两倍。假设展览上有四套 PSVR 装备，每套使用两个运动控制器，那么总共就需要 16 个控制器。这意味着，一套在充电，其他的就用于展示，这样就可以在没电的时候轻松地切换使用，而不会出现任何停工的情况。

除此之外，所有的设备至少要携带一套备用件。控制器、PC、显示器，有时候会在你意想不到的时候就宕机了，所以始终要准备备用件。

等到真的要搭建展台的时候，务必要提前到达。我敢保证，如果等到最后一刻，一定会出乱子，所以尽量给自己留出充足的时间搭建展台。这样如果需要任何额外的设备或紧急修复，才更有可能找到帮手。展示当日也应该提前到达，因为前一天一切顺利并不意味着第二天仍然顺利。我曾经遇到过，到了展台发现所有的插头都被拔下来了，所以请务必确保尽量早到，有充足的时间让一切运转起来。

赠品

大家都喜欢免费的东西。某些情况下不值得花很多钱买这些东西，因为大部分人回家后就会把东西扔掉了，但如果你让这些东西变得难以忘怀或对游戏有独特的意义，那确实可以成为资产。《Snake Pass》团队在 GDC 上派发了可充气的小蛇，我的（名叫 Sherman）现在还留在家里呢。

GDC 2017 上，Sherman 跟 Alex 和我一起在 Twitch 直播

贴纸一直是很好的赠品，因为大家会贴在自己的手机、笔记本电脑等上面，但一定要确保没有任何相关的大会规定。在 GDC 上，不允许各个公司派发贴纸，如果在任何地方发现印有品牌的贴纸，违规公司都要被处以重罚。

实用性物品通常也广为接受；杯垫、U 盘、开瓶器、笔。超过使用期的物品就真的是（抱歉！）“废品”了。

再想一想，用这些物品吸引的不仅仅是玩家。在 Dare 上，我们准备了无氮气球和彩纸给小朋友们，反响非常好。这样可以娱乐小孩子们，不耽误他们的哥哥、姐姐、父母玩游戏。

个人准备

展台搭建好了之后，接下来就是享受运营展台的乐趣了！我要坦白讲，运营展台并不适合所有人，这是正常的。虽然看起来不难，但实际上是非常困难的工作；你至少要站 9 个小时，不停地与人们互动，这会让你身心俱疲。

我个人非常喜欢这项工作，但我知道像我这样的人属于少数。展览日时间长，压力大，所以我有一些速成提示，帮助你能够愉快地度过这一天。

考虑住宿地点

靠近会场或者就在会场里面可能是非常昂贵的，如果预算有限，有时候是不现实的。远离会场肯定会较为便宜，但必须考虑如何往返于会场。预订的时候会觉得步行 45 分钟似乎也不是坏事，但如果经过一天的展览而疲惫不堪的时候，还要冒着倾盆大雨步行，那就糟透了。

如果附近有朋友，看看是否可以借宿在朋友那里，或者一群人可以合租一个民宿。我的观点是，多花点钱靠近点是值得的。这意味着一天结束后，你可以尽快回到房间，放下东西，如果落下了什么东西也可以轻松折返，让你的双脚能够多休息一下。

无论住宿在哪里，一定要确保规划好往返会场的路线 - 尤其是晚上。

控制好团队规模

根据展台的面积，你需要安排一个合适的团队规模。简单的指导原则是，屏幕数量的一半加 2 即可。所以 2 个屏幕需要 3 个人，6 个屏幕需要 5 个人，10 个屏幕需要 7 个人，以此类推。这意味着，可以安排一些人帮助玩家游戏，一些人负责与观看的人交流，而且还能轻松地轮替休息。

如果最后只有你一个人运营展台，看看是否能够说服朋友来争取一些额外的支持。如果有人能够给你送来一些食物或水（或者帮你照看一会展台，让你可以去洗手间），会让你这一天轻松不少。

穿着舒适的鞋和衣物

我专门去买了锐步的气垫鞋去参加展览。你在展会上会走很多路 - 我第一次参加 GDC 的时候，穿过三双鞋！如果是步行，一双能够很好地支撑双脚的鞋会有很大的影响，因为一天结束后脱下鞋，第二天还要再穿上。

展览会通常都是温度较高，较为潮湿的。如果你像我一样，无法忍受高温，那么确保穿着凉爽的衣着，避免自己过热。关于团队 T 恤（一定要有！）的一点建议就是不要用灰色作为底色，灰色是所有颜色中出现汗渍后最难看的。

展览期间，如果要离开去参加不在自己的展台内举行的商务会议，最好准备一套“精明干练”的服装换上。在展览层可以穿着牛仔、T 恤和运动鞋，但去参加会议（尤其是金融会议）的话，这样的穿着会让人觉得太过随便，因为周围的人都会穿着西装。除了可以减少自己的“展览会恐惧感”，我发现穿得精明干练还能提高自信，如果对某一个会议感到紧张，这样是很有帮助的。不必太过夸张 - 得体的裤子、衬衫/上装和鞋就可以了。

自备食物和饮水

保持充足的水分十分重要，在闷热和空调作用下，你根本想象不到脱水的速度有多快。如果展台有存放空间，备好一箱瓶装水，供整个团队一天饮用。许多会展都提供饮用水，你也可以在那里蓄水。

不要指望能够在展览时段进餐。虽然有午饭时间，但当你想吃午饭的时候，很可能就是一万多名与会者也要吃饭的时候，所有周边餐馆都会排起很长的队伍，所以如果可以，尽量提前计划好，自备食物。

我去参加会展的时候，我都会保证吃一顿丰盛的早饭，因为我知道下次吃饭很可能就是晚餐。你无法选择何时参与到重要的谈话当中，所以确保带着谷物棒之类的零食，稍有空闲的时候可以充饥。

保持卫生

如果曾经读过任何关于细菌恐惧症的读物，那你在展会上一定十分难过。一天下来会跟无数人握手，所以最好随身携带一瓶消毒洗手液。经常使用，尤其是在用餐之前，避免食入展会分泌出来的“展会杂质”。

公众接触的任何硬件也应该保持卫生。控制器、平板电脑、鼠标都需要定期擦拭，如果要演示 VR 项目，需要购买清洁保护套遮住泡沫眼罩，而且头盔在每次用过后都要清洁！！没有例外，没有借口。

保证安全

现在，大部分展会都会为有需要人士提供安全空间，而且现场始终配有急救人员（或者全套救护团队）。如果你有任何担心或者事先有一些医疗问题，最好在到达现场后寻找这些区域，让现场工作人员知道你的担忧。

学习说辞

在展览开始之前，确保团队里的所有人都知道应该要谈论的内容。主要的“节奏”、要展示的特色、值得客户留意的任何即将发生的里程碑事件或重大发布、游戏卖点等等。如果有不想提及的事项，同样确保所有人都知道需要保密的内容。新闻媒体不一定总是带着标志牌，所以对所有交谈的人要一视同仁，不要给任何人暗示。如果有人问你不想回答的问题，用“我们不方便透露”或者“我们还没决定好”应对即可。

随着交谈的人越来越多，在整个展览会上，行话也会有所演变。当你向几百人描述游戏的时候，会发现最后会不停地重复这些措辞和短语。如果发现有些话特别能够与玩家产生共鸣，把它记下来，分享给团队成员。

有一套烂熟于心的“说辞”，甚至在睡梦中还可以念叨出来的“说辞”可以说是救命稻草。有一次我要为 Seek（上文提到的 iOS 作品）向苹果进行非常即兴的推销，我当时特别紧张，那次演示完全是脱口而出。如果要在现场现编说辞，我觉得那次推销不可能成功（谢天谢地居然成功了！）。

展台始终要有可玩的东西

可能会有没人在玩游戏的间歇时段。人群是可以吸引人群的，所以空展台肯定不是好事。你可以做一些事情吸引大家过来玩；游戏仓空闲的时候，可以在屏幕上循环播放游戏预告片，让消费者们能够看到游戏的简介；或者自己玩游戏，当你发现大家都在旁观的时候，可以让出控制器给观众。希望你玩过很多次自己的游戏（而且要玩得很好），这样才能炫耀可以在游戏中完成的炫酷动作，激励大家亲自尝试。

最后，面带微笑！

如果你对自己的项目感到很激动，周围的人也会被感染。我经常看到对话一开始就是因为游戏而道歉 - 比如“不好意思，暂时还没有这个功能”- 这是一个非常不好的习惯，取而代之的应该是正面积极的回应，比如说“我们有这个功能，而且还准备增加 x 和 y。”

如果有人赞美你的游戏，不要回复说“哦，还没有那么好，仍有所欠缺。”只需要说“谢谢”并面带微笑就可以了。谦卑和自负之间有一条需要平衡的界限，但新开发者们似乎表现得过于谦逊了（Brits，我说的就是你）。如果玩家不喜欢，他们会说出来的（相信我，尤其是小孩子，他们会很乐意告诉你逊爆了），所以不要试着证明赞美有多合理，享受赞美就行了。

面带微笑会显得平易近人，这样大家会更乐意与你交谈。在展会上没有人交谈的每一分钟都是浪费的。我建立起来的最好的人脉关系都是偶遇得来的，随机找人谈话，比如排队的时候，在外面稍事休息的时候，让自己显得平易近人一些，谁知道会发生什么呢！

面带微笑的开发者们，从左上开始依次为：Sumo Digital、Ocean Spark Studios、Pixel Blimp、Puny Astronaut、Right Nice Games、Pantumaca Barcelona、Planet Alpha、KeokeN 和 Bulkhead Interactive

我希望这篇博客对大家有所帮助。再次感谢 David Dino、James Megretton 和 Chris Wilson 提供的建议。还是像以前一样，如果大家有什么问题或者想要分享一些提示，请随意在评论中留言。我会关注大家的留言，尽量回答。感谢！